多久，阿狸、企鹅、千度、网易等头部互联网厂商陆续敲定了非核心业务上云的合作。

这些大厂的用户体量和业务量级远不是个人站长、中小企业可比，长远云提供的都是专属私有云方案——物理隔离的独立节点集群、专属技术运维团队、定制化数据安全策略，收费模式也区别于公有云的按量计费，采用年度资源包加增值服务费的形式结算。

即便如此，算下来总成本依旧比企业自建机房、自养运维团队低30%到40%，性价比优势足够诱人。

仅这几家大厂的首批试点业务，折算下来年度合同额就逼近两亿元，再加上源源不断涌入的中小企业与站长政府用户，2007年全年长远云的营收规模直奔五亿。

而依托70%以上的服务器利用率，整体毛利率远超传统IDC行业，盈利空间十分可观。

但...

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